兩個人給你講課：一個是身價幾千萬的成功商人，一個是一個還沒賺夠100萬的創(chuàng)業(yè)講師，他們二人給你講解怎樣賺夠100萬，你會選擇哪個？當然，毋庸置疑，每個人都會選擇身價幾千萬的成功商人。

2013年1月26日公司請到了臨沂麗波有限公司宋總來給我們傳授一些專業(yè)方面的知識，臨沂麗波有限公司原是一家成人用品行業(yè)中的一員，現(xiàn)在開始逐步進軍保健行業(yè)，一路的坎坷和艱辛都沒有阻擋臨沂麗波有限公司前進的腳步。會上宋總給我們大家主要介紹了以下三點：

一、了解產(chǎn)品

只有用心去了解產(chǎn)品，把客戶的公司當成自己的公司去了解，從客戶的利益出發(fā)，而不是為自己那點提成著想，當你認真地區(qū)了解客戶的產(chǎn)品，客戶會把你當成自己人，當成一個專業(yè)的人，這樣才會讓客戶從內(nèi)心認可你，如果沒有去了解產(chǎn)品就一味地讓客戶交錢買廣告，這種行為可以說是一種愚蠢的行為。

二、對行業(yè)進行了解

了解客戶的產(chǎn)品僅僅是一個開始，從大的方面來說我們要去了解整個行業(yè)，身為化妝品行業(yè)的一員，我們每個人都需要去了解行業(yè)，去探索行業(yè)中缺少什么，以及發(fā)展方向是什么，對行業(yè)中的人物、展會、協(xié)會、年產(chǎn)值……等都要進行了解。

三、平臺+機遇+準備

我們已經(jīng)有了一個平臺www.bjjl365.cn火爆化妝品招商網(wǎng)，接著就是我們要抓住機遇，現(xiàn)在垂直b2b行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的還不是很多，我們要趁著這個機會好好準備，在三年到五年的時間內(nèi)在化妝品行業(yè)起到影響行業(yè)發(fā)展的平臺。

最后我們對待客戶最重要的就是真誠，你付出真心，才能得到真愛，你對客戶真誠，客戶才會從內(nèi)心認可你，學會換位思考，時時刻刻為用戶著想，最終達到雙贏的效果。